أصبحت الصين بشكل متزايد الوجهة المفضلة لممارسة الأعمال التجارية للمستثمرين الدوليين. ومع ذلك ، يجب عليك لا الغوص فقط متهور واقامة مشروع تجاري في الصين. يجب أن تضع في اعتبارك الكثير من الأشياء المختلفة قبل الاستثمار في البلد.
في هذا المنشور ، ستتعرف على 12 شيئًا مهمًا يجب مراعاتها قبل
إنشاء مشروع تجاري في الصين .
1. إنشاء التواجد المحلي
من أجل القيام بأعمال تجارية مربحة في الصين ، تحتاج إلى إنشاء وجود محلي. هذا مهم لتحديد واستغلال الفرص التجارية المربحة. هناك بالفعل الآلاف من الشركات الدولية التي تعمل في الصين. وقد أنشأ معظمهم وجودًا محليًا للاستفادة من انخفاض تكلفة العمالة والسلع. مع نمو حجم التداول ، قاموا بتوسيع عملياتهم لتلبية الطلب المتزايد.
اليوم الكثير من الشركات العالمية تبيع للسوق المحلية. هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها إنشاء تواجد محلي. عادة ، فإن أفضل خيار لإقامة مشروع تجاري في الصين هو إنشاء مؤسسة أجنبية مملوكة بالكامل (WOFE). سيتيح لك هذا الإعداد الاحتفاظ بالربح ونقله إلى الشركة الأم في الخارج.
2. بناء علاقة مهنية
يجب أن تأخذ الشركات التي تفكر في ممارسة الأعمال التجارية في الصين وقتًا لبناء علاقات مهنية مع الشركاء والبائعين. إن المصطلح الصيني المستخدم لإقامة العلاقات والعلاقات هو Guan Xi. هذا جزء مهم من ممارسة الأعمال التجارية في البلاد. سوف يساعد إنشاء اتصالات شخصية في حل النزاع والدخول في مفاوضات.
والحقيقة هي أن حل النزاعات في المحكمة الصينية يمكن أن يكون مكلفًا. سوف تساعد الاتصالات الشخصية في حل القضايا بسرعة وودية. كان أحد التنفيذيين على صلة بأحد أمناء الحزب المتقاعدين. رتبت سكرتيرة لقاء مع نائب رئيس البلدية. ساعد هذا السلطة التنفيذية للتفاوض على عقد توريد مع حكومة المدينة. هذا يدل على أن الاتصال الشخصي هو مفتاح النجاح في الصين.
تذكر فقط لتجنب الحديث عن العمل على مائدة العشاء. في حين أنه من المعتاد في الغرب مناقشة الأعمال خلال اجتماعات الغداء أو العشاء. معظم الصينيين يعتبرون وقت الطعام وقتًا للاستمتاع وبناء علاقة. يجب تجنب التحدث عن النشاط التجاري إلا إذا بدأ المضيف مناقشة حول المسألة.
يمكن أن يساعدك الحفاظ على Guan Xi أو العلاقات التجارية الإيجابية مع الدوائر الحكومية والأشخاص في مناصب حكومية قوية في البقاء على اطلاع دائم بالتغييرات القادمة في المتطلبات التنظيمية. وبهذه الطريقة ، يمكنك ضبط استراتيجيات عملك لتجنب المخاطر التنظيمية.
3. استئجار شركة مقرها الصين
أهم شيء يجب أن تقوم به قبل إنشاء شركة في الصين هو الشراكة مع شركة لديها معلومات متعمقة حول القوانين المحلية وأنظمة العمل. سوف تساعدك شركة مقرها الصين على تسجيل شركتك والوفاء باللوائح المحلية والوطنية والاتحادية. سوف يسمح لك بإنشاء شركة في الصين مع بذل العناية الواجبة للوفاء بجميع الإجراءات المطلوبة.
4. ضمان كل عمل تجاري هو في الكتابة
تأكد من أن كل التعامل التجاري من الشركات المحلية هو في الكتابة. يجب أن تكون الاتفاقية في شكل ورقية أو إلكترونية. من اتفاقية العرض إلى اتفاقية الإيجار ، يجب كتابة كل شيء بطريقة مفصلة وواضحة. هذا مهم لتجنب الارتباك وتساعد في حل أي نزاعات في وقت لاحق.
5. تعرف على أن الصفقات التجارية الختامية تأخذ الوقت
ضع في اعتبارك أن إغلاق الصفقات يستغرق وقتًا في الصين. والحقيقة هي أن معظم الصينيين لا يتخذون قرارات متسرعة. إنهم يميلون إلى أخذ الكثير من الوقت في التفاوض على شروط الاتفاق ، والتي عادة ما تطيل إغلاق الصفقات.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتذكر أنه بمجرد إغلاق الصفقة ، لا يتم إغلاق الأمر عادة. حتى عند توقيع العقد ، قد يُطلب منك إدخال تعديلات في الصفقة.
6. أن يكون لديك استراتيجية لحماية حقوق الملكية الفكرية
قبل الدخول في الأعمال التجارية في الصين ، يجب عليك تنفيذ استراتيجية لحماية حقوق الملكية الفكرية. فكر في تسجيل ملكيتك الفكرية مثل حقوق النشر وبراءات الاختراع والعلامات التجارية. إذا لم تقم بتسجيل ملكيتك الفكرية في الصين ، فلن يكون لديك أي خيارات للحصول على تعويض إذا استخدمت شركة أخرى التكنولوجيا الخاصة بك دون موافقتك.
هناك استراتيجية أخرى لحماية الملكية الفكرية الخاصة بك ، وهي تبديد الموظفين وخطوط التصنيع أو حجب التكنولوجيات الأساسية. أيضا ، يجب عليك استشارة شركة مقرها في الصين لمعرفة المزيد عن خياراتك لحماية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك في البلاد.
7. تعرف على رتبة وتسلسل هرمي
على عكس معظم دول شرق آسيا الأخرى ، لا يزال ترتيبها وتسلسلها يلعبان دورًا هامًا في ثقافة الشركات. عادة ما يتم تحديد التسلسل الهرمي الاجتماعي من خلال منصب الوظيفة والأقدمية. يتم الاعتراف بالاحترام والسلطة وفقًا للحالة الوظيفية.
على سبيل المثال ، يجب على الشخص الأعلى رتبة في شركة أن يحمّل النخب. بالإضافة إلى ذلك ، من المتوقع أن يتم إرسال شخص ذي رتبة متساوية إلى اجتماع عمل. في حالة وجود رئيس شركة صينية في اجتماع ، فإنه من المتوقع وجود شخص له نفس الشركة المعكوسة. عموما الصينيون يجرمون وحتى إنهاء العلاقة إذا لم يتم احترام الاحترام حسب الرتبة والتسلسل الهرمي.
8. تعرف على الاستثمارات المسموح بها
في حين شجعت الصين الاستثمار في صناعات مختلفة ، لا يسمح لجميع الأجانب في كل صناعة. هناك عدد من الشركات التي يسمح فيها للشركات المحلية فقط. تنشر الحكومة قائمة بالصناعات المسموح بها والمقيدة والغير مسموح بها في وثيقة تعرف باسم
كتالوج الصناعات لتوجيه الاستثمار الأجنبي .
لذا ، قبل إنشاء شركة في الصين ، تأكد من السماح لك بممارسة الأعمال في هذا القطاع. هذا سوف يساعدك على تجنب الكثير من المتاعب والمال في النهاية.
9. حدد البنية اليمنى
اعتبار مهم عند الاستثمار في الصين هو الهيكل القانوني الصحيح. كل هيكل له إيجابيات وسلبيات خاصة به. يجب عليك التشاور مع شركة مقرها في الصين للتعرف على الفوائد والمخاطر المحددة في إنشاء أشكال مختلفة من الأعمال في الصين. في ما يلي نظرة عامة مختصرة لأنواع الأنشطة التجارية المختلفة التي يمكنك إعدادها في البلد.
1. المكتب التمثيلي (RO) - يمكنك إنشاء RO في الصين لاختبار المياه قبل الالتزام بالمؤسسة القانونية الرسمية. هيكل العمل هذا هو الخيار الصحيح لتكوين علاقات تجارية ويعرف شروط السوق بالضبط. ومع ذلك ، وبسبب هذه القيود ، ليس هذا هو نوع العمل المناسب للانخراط في أنشطة أعمال مباشرة في الصين.
2. المشروع المشترك (JV) - هذا هو هيكل الأعمال الأكثر شيوعًا والذي ينطوي على تكوين شراكة مع شركة محلية. هذا هو الخيار الأفضل إذا كنت تفتقر إلى الخبرة والروابط لجعل وجود السوق في الصين. هناك نوعان من JV في الصين يمكنك إنشاء مشروع مشترك في الأسهم ومشروع مشترك تعاوني.
الفارق الرئيسي بين JV الأسهم والشركة JV التعاونية في الصين تتعلق بتقاسم الربح وتقدير الشركاء في توزيع الأرباح. مع شركة JV تعاونية ، لا تحتاج الأرباح إلى أن تكون متناسبة مع استثمارات الشركاء. يمكن توزيع الأرباح وفقًا لتقدير الشركاء. هذا ليس هو الحال مع الأسهم JVs حيث يجب توزيع الربح وفقا لحصة كل شريك.
الاختلاف الرئيسي الآخر هو أن هناك مرونة أكثر مع الشركات المشتركة التعاونية عندما يتعلق الأمر بتشكيل الأعمال. يمكنك تنظيم العمل كمسؤولية محدودة أو شخص غير قانوني يتحمل مسؤولية غير محدودة حيث يكون كل شريك مسؤولاً عن الخسائر. لا يمكن إنشاء أسهم JVs إلا كشركة ذات مسؤولية محدودة.
3. المؤسسة الأجنبية المملوكة بالكامل (WFOE) - يمكنك إعداد WFOE إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بالسيطرة القصوى على الشركة. المؤسسة 100٪ من قبل شركة أجنبية. على الرغم من أن استحواذ السوق على هذا النوع من الأعمال قد يستغرق بعض الوقت ، إلا أنه سيسمح لك بالاحتفاظ بالربح الأقصى من الشركة.
10. الاستثمار في مناطق التجارة الحرة (FTZs)
أقامت الصين العديد من مناطق التجارة الحرة (FTZs) التي تسمح للمستثمرين بإنشاء شركات في الصين. سيتيح لك تأسيس شركة في المناطق التجارية الحرة إمكانية القيام بأعمال تجارية في قطاعات محظورة في مكان آخر. تم تأسيس أول منطقة تجارية خاصة في شنغهاي. في الوقت الحالي
هناك 11 منطقة تجارة حرة تركز على صناعات مختلفة وتوفر تحريراً تجارياً خاصاً بالصناعة.
نفذت الحكومة الصينية برنامج إدارة التمويل عبر الحدود الذي يوفر حوافز للتمويل الخارجي في أربع مناطق تجارية مثل شنغهاي FTZ ، قوانغدونغ FTZ ، تيانجين FTZ ، و Fukien FTZ.
11. تعرف على الصناعات ذات توقعات النمو الإيجابية
قبل تأسيس شركة في الصين ، يجب أن تعرف عن الصناعات المربحة. ليست كل الصناعات مربحة على قدم المساواة. معظم الصناعات المربحة ذات النظرة الإيجابية للنمو تتعلق بقطاع الخدمات. على سبيل المثال ، ترتبط قطاعات النقل والطاقة بفرص النمو السريع.
خدمات تكنولوجيا المعلومات هي أيضا مطلوبة في الصين. لا تمتلك معظم الشركات المحلية المعرفة التقنية لتوفير خدمة دعم الكمبيوتر للشركات. إنهم بحاجة إلى استثمار رأسمالي كبير لتطوير البنية التحتية التكنولوجية الأساسية. يعد تشكيل شركة مشتركة (JV) في الصين الطريقة المفضلة لتشكيل شراكة مع شركات تكنولوجيا المعلومات المحلية ومشاركة جزء من الربح.
قطاع آخر مربح في الصين هو اللوجيستيات. أحد العوامل الرئيسية لزيادة الإنتاجية في بلد ما هو اللوجستيات. معظم الشركات تستثمر كمية كبيرة لتطوير قدراتها اللوجستية. على سبيل المثال ، تلزم علي بابا مليارات الدولارات لتحديث المستودعات والشاحنات. تتمتع شركات الطرف الثالث ، وخاصة الشركات الأجنبية ، بالكثير من الفرص للاستثمار في الصين لمساعدة الشركات المحلية على تطوير القدرات اللوجستية.
قطاع التعليم هو أيضا قطاع مربح للشركات الأجنبية التي ترغب في إقامة مشروع تجاري في الصين. هناك طلب كبير على التعلم المهني عبر الإنترنت والتقليدي. الشركات التجارية المتخصصة التي تعد الأطفال للدراسة في الخارج هي أيضا مزدهرة في البلاد. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الكثير من الطلاب الصينيين على استعداد للإنفاق على تعلم لغة أجنبية. مع ازدياد قوة الطبقة الوسطى في الصين ، هناك فرصة كبيرة للمستثمرين الأجانب لكسب عوائد مرتفعة على الاستثمار في هذا القطاع.
الرعاية الصحية هي أيضا جزء تجاري مربح في الصين. بين عامي 2011 و 2017 ، تم إنشاء
أكثر من 8450 مستشفى خاص جديد في الصين ، عدد منها مستثمر أجنبي. من المتوقع أن تزداد الحاجة إلى خدمات الرعاية الصحية في المستقبل القريب. يبحث المرضى عن عيادات الرعاية الصحية بأسعار معقولة وتقدم خدمات عالية الجودة ، ويمكن للشركات الأجنبية الحصول على موطئ قدم في البلاد مع التركيز على هذه العوامل.
علاوة على ذلك ، هناك طلب على إدارة الثروات في الصين. البلاد لديها الكثير من المستثمرين ذوي القيمة العالية. وارتفعت الثروة الخاصة إلى 24 تريليون دولار (124 تريليون دولار). يسعى المستثمرون إلى زيادة ثرواتهم من خلال الاستثمار محليًا وخارجيًا. وهذا يوفر فرصًا للشركات الاستشارية المالية الأجنبية لتحقيق عوائد إيجابية على الاستثمار من خلال إنشاء شركة في الصين.
12. قم بمحاذاة عملك لمطابقة الشروط
ظروف السوق في حالة تغير مستمر. تغييرات تنظيمية وضريبية جديدة تضغط على الشركات. ولهذا السبب من المهم أن تقوم بمحاذاة استراتيجية عملك باستمرار لمطابقة التغييرات في بيئة الشركة. يجب أن تتماشى إستراتيجية العمل لتتناسب مع الأوضاع القائمة في السوق.
عند التنبؤ بالتدفق النقدي ، من المهم حساب العوامل التنظيمية وغيرها من العوامل التي يمكن أن تخلق فرصًا أو مخاطر مفاجئة. وهذا يتطلب اكتساب رؤية عميقة للبيئة التنظيمية وإنشاء نظام يساعد على استيعاب أي تغييرات خارجية.
قبل إنشاء شركة في الصين ، تحتاج إلى إنشاء نظام بيئي مرن وديناميكي للشركة. تحتاج إلى التأكد من وجود نظام سيساعد في التقاط فرص السوق والتخفيف من المخاطر مع ظهور سياسات ولوائح جديدة.
استنتاج
أصبحت الصين بشكل ثابت واحدة من أكبر الاقتصادات في العالم. سوف تستفيد الشركات التي تستثمر في الصين اليوم من الاقتصاد المزدهر. معرفة النصائح المذكورة في هذه المقالة سوف تثبت أنها لا تقدر بثمن عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري في الصين.
