مشروع مشترك مقابل WFOE: ما هو خيار أفضل لإنشاء الأعمال التجارية في الصين؟

الاعتبار الأول عند إنشاء شركة في الصين هو نوع الهيكل. هناك نوعان رئيسيان من دمج الأعمال في الدولة: المشروع المشترك (JV) والشركة الأجنبية بالكامل (WFOE).



لذا ، أيهما أفضل لإنشاء شركة في الصين. يجب أن تذهب ل JV أو WFOE في الصين؟

قبل أن نستمر ونوضح الفرق بين الاثنين ، دعونا أولا نلخص ما هو بالضبط JV و WFOE في الصين.

مشروع مشترك (JV)

مشروع مشترك في الصين هو نوع من الأعمال التي تختار فيها الشركة الأجنبية شركة محلية كشريك. عادة ، تمتلك الشركة الأجنبية حصة أغلبية. ومع ذلك ، لا توجد قواعد صارمة وسريعة فيما يتعلق بحصة الملكية وتعتمد على رغبات الشريكين.

يمكن أن تتخذ المشروعات المشتركة أشكالًا مختلفة من حيث المساهمات والملكية وإشراك الشركاء. يمكن أن تكون الشراكة 50-50 أو 10-90. يمكن أن يلعب الشريك المحلي دورًا نشطًا في إدارة النشاط التجاري أو أن يظل شريكًا صامتًا.

كما يمكن أن يمنح الشريك المحلي عائدًا مضمونًا للاستثمار بغض النظر عن الربحية.

على سبيل المثال ، افترض أنك تريد مزيدًا من التحكم في استثمارات الشركة واتجاهها. يمكنك التفاوض مع الشريك المحلي لمنحك المزيد من التحكم في إدارة الشركة مقابل ربح ثابت. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستمرار في العمل دون أي تدخل.

المؤسسة الأجنبية المملوكة بالكامل (WFOE)

يختلف WFOE عن شركة JV في أن الشركة مملوكة بنسبة 100٪ من قبل الشركة الأجنبية. هذا يسمح للشركة الأجنبية أن يكون لها السيطرة الكاملة على الاتجاه والقرارات الاستثمارية. ويؤدي ذلك أيضًا إلى زيادة إمكانية العائد إلى الحد الأقصى نظرًا لعدم مشاركة الأرباح مع شريك.

ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﮐون ﻣﮐﺎﺗب WFOE ﻓﻲ اﻟﻣﻧطﻘﺔ اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ (SEZ) ﺣﯾث ﯾﻣﮐن أن ﺗﺳﺗﻔﯾد ﻣن ﻣﻌدﻻت اﻟﺿراﺋب اﻟﺧﺎﺻﺔ واﻟﺑﻧﯾﺔ اﻟﺗﺣﺗﯾﺔ اﻟﻣﺣﺳﻧﺔ واحدة من السمات الرئيسية ل WFOE هو أنه يمكن إعادة الأرباح بعد الحصول على موافقة من هيئة الحكومة المحلية. أيضا ، يمكن إرجاع رأس المال عندما يتم حل الشركة وفقا للمتطلبات واللوائح في الصين.

الآن بعد أن عرفت بالضبط ما هو JV و WFOE في الصين ، دعنا نكتشف أيهما أفضل خيار لإقامة مشروع تجاري في الصين.

تعقيد في تشكيل الأعمال

إن عملية تشكيل شركة JV معقدة بسبب حقيقة أنك تحتاج إلى إيجاد شركة محلية مناسبة للشراكة مع الطرف الآخر ثم التفاوض بشأن شروط الاتفاقية. يتم أخذ الكثير من الوقت في مواءمة الأولويات الإستراتيجية مع الشريك.

من ناحية أخرى ، لا يعني إنشاء WFOE الكثير من التعقيدات. عموما يستغرق حوالي 30 يوما لإعداد WFOE في الصين. يمكنك تحديد أنواع مختلفة من الأعمال مثل التصنيع والتجارة والخدمات. مقارنة بإعداد JV ، فإن إعداد WFOE أسهل نسبيًا.

حماية الملكية الفكرية (IP)

تحتاج إلى شراكة مع شركة محلية لإنشاء JV في الصين. تشمل فوائد توحيد القوى مع شركة محلية مشاركة جهات الاتصال الداخلية والشبكات والعمليات.

ومع ذلك ، فإن خطر الدخول في شراكة مع شركة محلية هو سرقة حقوق الملكية الفكرية.

لا يوجد خطر من سرقة الملكية الفكرية في حالة تشكيل WFOE. يمكنك الحفاظ على السيطرة الكاملة على العملية اليومية والعمليات. هذا يجعل من السهل حماية الأسرار التجارية وحقوق الملكية الفكرية.

الاستثمار المطلوب

يعتبر مبلغ الاستثمار من الاعتبارات الهامة الأخرى عند اختيار هيكل عمل. الحد الأدنى لرأس المال اللازم لإقامة شركة JV في الصين هو 100000 رنمينبي إذا كان هناك مستثمر أجنبي واحد و 30،000 رنمينبي إذا كان هناك مستثمران أجنبيان أو أكثر.

في السابق كان الحد الأدنى لمبلغ الاستثمار لإعداد WFOE هو 10000 رنمينبي. ومع ذلك ، فقد ألغيت متطلبات الحد الأدنى لرأس المال في عام 2014. على الرغم من أن شركة أجنبية يمكنها الآن إنشاء WFOE في الصين من خلال استثمار أي مبلغ من رأس المال ، فإننا لا ننصحك ببدء WFOE في الصين مع يوان واحد فقط. ضع في اعتبارك أنه لا توجد حاجة لحقن رأس المال في الوقت الحالي ، سيكون لديك 30 عامًا لإجراء التحقق من رأس المال.

مجال العمل

ضع في اعتبارك أنه لا يجوز لشركة WFOE بيع المنتجات أو الخدمات في السوق المحلية. في حين أن الشركات الأجنبية يمكن أن تستخدم أساليب إبداعية مثل التصدير وإعادة الاستيراد للالتفاف على المشكلة ، ولكن هذا يميل إلى تحمل تكاليف عالية بسبب معدلات رسوم كبيرة. لا توجد مثل هذه القيود على JV.

أي واحد يجب عليك اختياره: JV أو WFOE؟

إنشاء كل من JV و WFOE له كل إيجابياته وسلبياته. إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بأقصى قدر من التحكم والأرباح ، فعليك اختيار WFOE. من ناحية أخرى ، إذا كنت تعتقد أن بإمكانك الاستفادة من الخبرات والاتصالات ومعلومات الموارد البشرية ومعلومات السوق الخاصة بشركة محلية في تأسيس شركة في الصين ، فعليك أن تذهب إلى شركة مشتركة.

يجب أن تلاحظ أن JV هو الخيار الوحيد في بعض الصناعات التي تحميها الحكومة. لا توجد مثل هذه القيود لإنشاء WFOE في الصين. ومع ذلك ، يتم إنشاء WFOEs بصفة عامة كتجمع أو عملية تصنيع للاستفادة من انخفاض تكلفة العمالة.

في النهاية ، يجب عليك تحديد هيكل بناءً على أهداف عملك ونطاقك وميزانيتك. يجب عليك معرفة ما هو أفضل هيكل لإعداد الأعمال في الصين. تحتاج أيضًا إلى مراعاة التكلفة والمتطلبات التنظيمية عند اختيار بنية العمل.

الأشياء التي يجب مراعاتها قبل إعداد JV أو WFOE في الصين

إذا كنت قد اخترت JV أو WFOE في الصين ، فأنت بحاجة إلى النظر في بعض العوامل عند إنشاء وجود الشركة في البلد. فيما يلي بعض الأمور التي يجب مراعاتها عند إنشاء شركة في الصين.

حدد الموقع الصحيح

الاعتبار الأول عند إنشاء الأعمال التجارية في الصين هو الموقع. لا يمكنك اختيار أي موقع فقط إذا كنت تريد نجاح أعمالك. عندما يتعلق الأمر باختيار موقع مثالي لعملك في الصين ، يجب أن تضع في اعتبارك الأسئلة التالية.

• ما هي المتطلبات اللوجستية والنقل؟
• هل تعتمد على البضائع المستوردة؟
• كيف سيتم نقل البضائع إلى موقعك؟
• ما هي القيود أو الحوافز المتاحة في الموقع؟

يجب أن تفكر في طبيعة عملك في اختيار موقع مناسب. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إنشاء شركة لتكنولوجيا المعلومات في الصين ، فعليك اختيار بكين ، وقوانغتشو ، وشنغهاي حيث يوجد العديد من الشركات الناشئة وشركات التكنولوجيا المزدهرة هناك.

مراكز المدن الرئيسية ليست اختياراتك الوحيدة عندما يتعلق الأمر بإعداد JV أو WFOE في الصين. الكثير من الشركات تتحرك في الداخل للاستفادة من انخفاض تكاليف العمالة والحوافز الحكومية. على وجه الخصوص ، تقدم المجمعات الصناعية في تشونغتشينغ في غرب الصين فرصا كبيرة للمستثمرين الأجانب وخاصة الشركات الصناعية.

بعد تحديد المنطقة ، تحتاج إلى العثور على خصائص في المنطقة المتوفرة للإيجار أو الشراء. في بعض الحالات ، سوف تحتاج إلى تقديم دليل على عقد الإيجار من أجل تسجيل عملك في الصين.

يجب عليك إنشاء اتفاقية استئجار بشرط الموافقة على عملك. ومع ذلك ، مهما كان الموقع الذي تختاره ، تأكد من أن المنطقة مخصصة لنوع العمل الذي تخطط لإنشاءه.

منطقة التجارة الحرة (FTZs)

يجب أن تفكر في تأسيس شركة في منطقة التجارة الحرة (FTZ). تشير منطقة التجارة الحرة إلى منطقة خاصة حيث يمكن تصنيع السلع ومعالجتها واستيرادها وتصديرها بتقييد أقل من الجمارك الصينية. تعتبر المناطق التجارية الحرة مناطق مؤيدة للأعمال حيث تكون معدلات الضرائب منخفضة نسبيًا مما يوفر فوائد التكلفة للشركات.

تشمل المناطق التجارية الحرة في الصين منطقة التجارة الحرة في شنغهاي ("شنغهاي FTZ") ، ومنطقة التجارة الحرة في فوجيان ("Fujian FTZ") ، ومنطقة التجارة الحرة في قوانغتشو ("قوانغتشو FTZ") ، ومنطقة تيانجين للتجارة الحرة ("تيانجين المنطقة الحرة برأس ").

تعرف عن أي قيود

ومن الاعتبارات المهمة الأخرى عند إنشاء JV أو WFOE في الصين المتعلقة بقطاع معين قيود على الاستثمار الأجنبي. ضع في اعتبارك أن كل الاستثمارات الأجنبية تنظم في البلاد. تحتاج إلى معرفة ما إذا كان هناك أي حظر أو تقييد في القطاع الذي تنوي إدخاله.

يجب أن تنظر إلى كتالوج الصناعات لإرشاد الاستثمار الأجنبي لرؤية الشركات المسموح بها والمقيدة والمحظورة. القطاعات المقبولة في القائمة غير مقبولة بشكل عام.

سوف تواجه بعض القيود في تأسيس شركة في الصين تتعلق بقطاع مدرج في الفئة المقيدة. إن تأسيس شركة JV في الصين هو أفضل خيار للمستثمرين الأجانب الذين يعتزمون تأسيس شركة في الصناعات المحدودة.

عقد مكتوب

من أجل حماية اهتماماتك ، يجب أن يكون لديك عقد كتابي مفصل. الاتفاقات الشفهية ليست كافية عند إقامة مشروع تجاري في الصين. أحكام عقد مكتوبة بشكل جيد تشمل ما يلي.

• شروط بخصوص السعر ، اختبار الجودة ، سلسلة التوريد
• نطاق العمل
• تفاصيل الأطراف المعنية
• تعريف الجودة المقبولة والتسليم في الوقت المناسب
• شروط وأحكام الدفع
• المسؤولية في حالة خرق شروط العقد
• عملية حل النزاعات
• اختيار القانون لتسوية المنازعات
• بند بشأن التحكيم

هناك نصيحة مهمة بشأن العقود هي أنك تحتاج إلى الحصول على مسودة من قبل محام. يقوم بعض الأشخاص بتنزيل نسخة من العقد أو اختيار نسخة تم استخدامها من قبل. على الرغم من أن بعض شروط العقد عامة ، إلا أن الكثير منها يجب أن يكون فريدًا بالنسبة إلى نشاط تجاري معين. هذا هو السبب في أنه من المستحسن أن تقوم بالاتصال بمحام لديه خبرة في صياغة العقود المهنية.
يمكن للمحامي المتمرس أن يصنع عقدًا عبر الحدود يمكنه حماية مصالح نشاطك التجاري بشكل أفضل. سيعرف المحامي أفضل طريقة للتعامل مع النزاعات والخلافات التعاقدية. ستكون تكلفة التعاقد مع محامي لكتابة العقد في النهاية أمرًا يستحق ذلك ، حيث ستضمن الحفاظ على حماية مصالح نشاطك التجاري.

حماية حقوق الملكية الفكرية

تحتاج إلى استراتيجية لحماية الملكية الفكرية (IP) في الصين. يجب أن تفكر في تسجيل براءاتك وعلاماتك التجارية للحصول على الحماية القانونية. يفترض العديد من المستثمرين الأجانب على نحو خاطئ أن حماية الملكية الفكرية في بلادهم سوف تصمد في الصين. لكن هذه ليست هي القضية.

في الصين ، يمتلك الشخص الذي يسجل أولاً علامة تجارية حقوقًا في ذلك. لا يهم ما إذا كان الشخص يستخدم IP بالفعل.

لا يفكر في هذا العامل يمكن أن ينتهي بك الأمر يكلفك كمية كبيرة. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمتلك منتجات شحن تفوق قيمتها 5 ملايين دولار. إذا قام شخص ما بتسجيل ما اعتقدت أنه العلامة التجارية الخاصة بك ، فسوف يتعين عليك الدفع مقابل ذلك وإلا لن تترك منتجاتك للميناء. يمكن أن تكون تكلفة استخدام العلامة التجارية في أي مكان من مئات إلى آلاف الدولارات سنوياً. لذا ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت العلامة التجارية مسجلة بالفعل في البلد قبل إنشاء JV أو WFOE في الصين.

الموافقة على الأعمال

يجب أن تتم الموافقة على كل عمل في الصين من قبل وكالتين: إدارة الدولة للصناعة والتجارة ووزارة التجارة. علاوة على ذلك ، إذا كنت قد تقدمت بطلب للحصول على عمل في القطاع المشجّع ، فسيتعين عليك الحصول على موافقة من اللجنة الوطنية للتنمية والإصلاح.

تعتمد الموافقة على عملك على نطاق وفئة عملك. يستغرق الأمر من ثلاثة إلى ستة أشهر للموافقة على الطلب لإنشاء JV و WFOE في الصين.

الحصول على مساعدة من الاتصال ذوي الخبرة

وأخيرًا ، يجب أن تحصل على مساعدة من مسؤول اتصال ذي خبرة لإعداد عملك في الصين. بغض النظر عن مدى معرفتك بمتطلبات تأسيس شركة ، فسوف تواجه صعوبة كبيرة بدون ممثل.

سيساعدك الممثل في التنقل عبر عملية التطبيق المعقدة. ستزداد فرصك في الحصول على الموافقة على طلبك إذا حصلت على خدمات مسؤول اتصال مؤهل. سوف يخبرك ممثل محلي خبير عن متطلبات التسجيل من قبل الحكومات الوطنية والإقليمية والإقليمية.

في حين

قوانين الأعمال الصينية واضحة ومكتوبة بشكل جيد ، ويمكن أن تكون غامضة ومربكة للأجانب. لهذا السبب يجب عليك الاتصال بمستشار محترف مقره في الصين لمعرفة المزيد عن الخيارات المختلفة لإنشاء شركة في الصين. هذا ضروري لضمان اتخاذ قرار مستنير عند إعداد الأعمال في الصين.