أشياء تحتاج إلى معرفتها عند ممارسة الأعمال التجارية في الصين

لا يمكنك فقط أن تخطو إلى الصين وتبدأ مشروعاً ، مطلوب الكثير من التخطيط والأوراق والإجراءات لدخول هذا السوق الجذاب للغاية! يجب أن يكون قرارك ببدء مشروع مشترك أو WFOE في الصين عقلانياً ولا يعتمد على الدافع. بمعنى ، تحتاج إلى استثمار الوقت في البحث والتعلم.

قد تكون الصين أرض الفرص ، لكن قد يكون من الصعب توطينها وصعوبة السوق ، إذا أهملت اختلافات ثقافية وديموغرافية واجتماعية واقتصادية هامة. فيما يلي بعض الأسباب الشائعة وراء جذب الصين للعديد من رجال الأعمال.

إمكانات السوق

طورت الصين البنية التحتية والتكنولوجيا والمؤسسات المالية الراسخة لتشجيع النمو الاقتصادي والتنمية. فيما يتعلق بتطور أعمالها وحجمها السوقي ومؤسساتها المالية والابتكار ، تحتل الصين المركز الثامن والعشرين من بين 138 بلداً. هذا الاقتصاد المتنامي مليء بالإمكانيات والفرص.

قاعدة العملاء المحتملين

هناك العديد من الأسواق غير المستغلة المتاحة في الصين. الشركات المحلية ليست كافية بما يكفي لتلبية الاحتياجات المتزايدة والمعقدة للعملاء العصريين. ينتقل السكان الصينيون إلى المدن الكبرى ويتحركون بسرعة كبيرة ، وتستطيع الشركات الاستفادة من هذه الفرصة لتزويد السكان الصينيين بالسلع والخدمات التي يبحثون عنها.

الصناعة التحويلية

يوفر قطاع الصناعات التحويلية فرص عمل لـ 130 مليون شخص وهو مساهم رئيسي في الاقتصاد الصيني. وهذا يعني أن قطاع الصناعات التحويلية محبذ للغاية وتشجعه الحكومة ، مما يجعلها جذابة للمستثمرين الأجانب.

مقياس اقتصادي

أحد الأسباب الرئيسية لفشل الأعمال هو زيادة التكاليف. تشتهر الصين بمواردها الرخيصة من الأراضي والعمالة. الصين لديها مجموعة من المواهب أكبر بكثير وتكلفة أقل من فائدة والتأجير ، مما يجعلها مثالية لتشغيل عملية تجارية.

المناطق الاقتصادية الخاصة

بهدف تحرير مجتمع الأعمال ، أدخلت الحكومة الصينية العديد من المناطق الاقتصادية الخاصة في الصين. يوفر لهم منطقة حرة لاختبار السياسة وجذب الأعمال وتعزيز اقتصادها. هذه المناطق الاقتصادية هي إشارة واضحة للمستثمرين الأجانب لبدء الاستثمار في الصين.

اليوان يزداد قوة

أثبت هذا الاقتصاد الناشئ نفسه على مر السنين. سمح استقرارها الاقتصادي والسياسي للعملة الصينية بتجربة ارتفاعات جديدة مقارنة بالدولار الأمريكي. نمو يوان هو مؤشر واضح لرجال الأعمال لبدء تأسيس الشركات في الصين للحصول على دخل ثابت.



في السنوات العشرين الماضية ، اكتسبت الصين مكانًا جديرًا بالملاحظة على مستوى العالم بفضل نموها الاقتصادي الممتاز ونفوذها المتنامي في السوق الدولية. كما أن المغامرة في السوق الصينية تصبح أكثر جاذبية للمستثمرين الأجانب ، ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى فهم كامل للسوق ، قبل اتخاذ أي نوع من القرارات التجارية.

الحاجة إلى معرفته عن ممارسة الأعمال التجارية في الصين

ما الدور الذي تلعبه الدولة في الاقتصاد الصيني؟

في وقت سابق ، كانت الدولة تدير الاقتصاد الصيني. كانت تملك وتسيطر على قطاعات وصناعات رئيسية ، مما يخلق احتكارات ضخمة. واجه الاقتصاد أوجه قصور وغياب الثنائي عن هذه العمليات المملوكة للحكومة ، لكن الإصلاحات الاجتماعية والاقتصادية الجديدة التي أدخلت في السبعينيات ، غيرت البنية الاقتصادية إلى حد كبير. تم تزويد الشركات بمزيد من التحكم والملكية والقدرة على المشاركة في اقتصاد الأعمال الدولي.

في عام 2016 ، شهدت الصين أبطأ معدل نمو في 26 سنة ، حوالي 6.7 في المائة من النمو الاقتصادي السنوي. على الرغم من أن النمو كان بطيئًا ، إلا أن الحكومة كانت لا تزال قادرة على تحقيق أهدافها السنوية. في الواقع ، فإن الاقتصاد الصيني يقوم بشكل أفضل بكثير من بقية العالم.

لا تزال معظم البلدان ، بما فيها الولايات المتحدة ، تحاول التعافي من الأزمة المالية في عام 2008. لقد تأثرت الصين أيضًا ، ولكن نموها واستقرارها حد من التأثير السلبي الأكبر الذي جلبته الأزمة إلى الاقتصادات الأخرى.

بعد توقيع اتفاقية مع منظمة التجارة العالمية ، شجعت الحكومة الصينية وسهّلت الملكية الكاملة لعمليات الشركات الأجنبية ، ولكن قبل دخول السوق الصينية ، تحتاج إلى الحصول على العديد من الموافقات الحكومية وتعلم عملية تسجيل الشركات الصينية ذات الصلة.



تحتاج إلى تحديد نطاق عملك ، ونوع الأنشطة التي ستشارك بها وتسجيل عملك في موقع ، بعد الحصول على تصاريح خاصة والامتثال لمختلف اللوائح الحكومية.

حدد دليل توجيه الصناعات الاستثمارية الأجنبية الجديد 4 مجموعات رئيسية من الصناعات التي يمكن للشركات القيام بها في:
1. شجع
2. مسموح به
3. محدد
4. ممنوع

الصناعات المشجعة

يتم تسهيل الصناعات المشجعة من قبل الحكومة. رجال الأعمال الذين يستثمرون في هذا القطاع يتمتعون بالحوافز الضريبية ، وانخفاض تكاليف الأرض ، وسهولة عملية التسجيل ومزايا وامتيازات أخرى مختلفة. فيما يلي قائمة بالصناعات المشجعة:
- صناعات البناء
- خدمات المحاسبة والتدقيق
- تشغيل مترو الانفاق
- شركات النقل الجوي
- مؤسسة رعاية المسنين

الصناعات المقيدة

إذا أراد المستثمرون الأجانب المشاركة في الصناعات المحدودة في الصين ، فيجب عليهم اتباع إرشادات صارمة فيما يتعلق بالملكية ، والملكية ، والسيطرة على الشركة. على الرغم من أن عدد الصناعات المقيدة انخفض إلى 35 قطاعًا صناعيًا ، يجب على المستثمرين الأجانب اتباع متطلبات متعددة قبل الدخول إلى القطاعات المقيدة. تعتبر صناعة السيارات والتعليم والصناعات الطبية من بين القطاعات المحظورة في الصين ، ولكن مع مرور الوقت تم تخفيف بعض القيود.

قطاعات الصناعة المسموح بها مفتوحة للدخول والخروج ، في حين أن القطاعات الصناعية المحظورة محظورة على المستثمرين الأجانب.

فهم الثقافة الصينية

بعد ذلك ، فهم الإعدادات الاجتماعية والتجارية وقواعد وعادات الصين. سيظهر ذلك لشريكك الصيني المحلي رغبتك في تغيير وقبول أشياء جديدة.

ضع في اعتبارك أن الصين بلد متنوع ، مع ثقافات فرعية متعددة ، وعرقيات ، وممارسات اجتماعية. تعترف الحكومة الصينية بوجود 56 عرقية مختلفة داخل الصين ، ومعظم هذه المجموعات لديها لغاتها الخاصة.



تختلف الممارسات التجارية والقيم والعادات الخاصة بهذه الإثنيات ، وتواجه الشركات التي تفشل في أن تكون حساسة للثقافة صعوبات كثيرة في الحصول على تصاريح تجارية ، والتفاوض على العقود ، والإعلان عن خدماتها.

علم المستهلك المستهلك

هناك فرق ثقافي كبير بين المستهلكين الصينيين والمستهلكين الغربيين. تكتيكات التسويق التي حققت نجاحًا كبيرًا في الولايات المتحدة قد تكون فشلاً تامًا في الصين. تعرف على ما تتعامل معه ثم ضع خطة اتصال فقط.

الفرق

على عكس المستهلكين الغربيين ، فإن المستهلكين الصينيين يتمتعون بالجودة والوعي بالعلامة التجارية. انهم يريدون قيمة مقابل المال وهذه الحاجة لجودة عالية في بعض الأحيان الأسبقية على ولاء العلامة التجارية. يبحث المستهلك الصيني العادي عن منتجات ذات جودة عالية وبأسعار معقولة ، ويقومون بمسح السوق والرجوع إلى مواقع مختلفة عبر الإنترنت للحصول على السعر والجودة ثم القيام بعملية شراء.



بالإضافة إلى ذلك ، يفضل المستهلكون الصينيون شراء المنتجات التي تقدم خدمات ما بعد البيع.

أقل مادي من العملاء الغربيين

يرغب المستهلكون الصينيون في الحصول على أجور أعلى ووضع اجتماعي أفضل ، لكنهم يرغبون في الحصول على الأسرة والصحة وعلى نفس القدر من الأهمية بالنسبة لهم. انهم يريدون تحقيق توازن صحي بين الأسرة والثروة. وفقا للبحوث التي أجرتها ماكينزي ، لا يزال المستهلكون الصينيون يعتبرون التسوق مع العائلة أفضل طريقة لقضاء بعض الوقت المناسب للعائلة.

أهمية كلمة من الفم

تكتيكات التسويق مختلفة في كل ركن من أركان العالم ويبدو أن الكلام الشفوي يعمل في السوق الصينية. هذا يدل على أهمية المجتمع داخل الثقافة الصينية. تعمل التعليقات والتعليقات عبر الإنترنت كمصدر كبير للتسويق للمنتجات والخدمات في الصين.

الادخار والإنفاق المتناقض

لقد اخترقت الثقافة الغربية العديد من الاقتصادات الآسيوية ، ولكن حتى هذا التاريخ ، تظل الصين ثقافة جماعية تتبع التسلسل الهرمي ذي الصلة في مجتمعها. تستخدم الصين السلع والخدمات كطريقة لتحديد وضعها. أشياء مثل الملابس والهواتف النقالة والمجوهرات تميز الناس عن المستهلكين العاديين. حتى بعد اتباع هذا النمط من الإنفاق ، فإن العديد من المستهلكين الصينيين لديهم نسبة ادخار أعلى من معظم المستهلكين الغربيين.

الصينيون محافظون

يتهرب السكان الآسيويون من السلوك المتطرف ويفضلون الاعتدال والتقاليد على المواقف الخطرة. كما سيجد أصحاب الأعمال التجارية الدولية شريك أعمالهم المحلي أكثر نفوراً من المخاطرة والتقليدية في القرارات التجارية.

سلوك المستهلك لا تزال إيجابية

على الرغم من تباطؤ معدلات النمو الصينية ، إلا أن المستهلكين لا يزال لديهم شعور إيجابي بشأن مستقبلهم. لكن الفقاعة الاقتصادية التي تم إنشاؤها في السوق ، جعلت المستهلكين أكثر انتقائية وخاصة بشأن إنفاقهم على المنتجات والخدمات.

استثمر في الأطفال

ديناميكيات الأسرة الصينية تتمحور حول الأطفال. وينسب الآباء للغاية في تربية وتعليم ، والوظيفي لأطفالهم. جعلت سياسة الطفل الواحد (1979-2015) الأطفال محور اهتمام أولياء الأمور.

من الكتلة إلى المنتجات المتميزة

كانت الأسواق الصينية تنتج منتجات ضخمة في وقت سابق ، ولكن المستهلكين يطالبون الآن بمنتجات وخدمات معقدة ويتحركون من المنتجات الجماعية إلى المنتجات الفاخرة.
السوق الصيني يتطور. تحتاج الشركات الأجنبية إلى فهم نفسية المستهلك من أجل إدارة أعمال ناجحة في الصين.

تواصل مع الأشخاص المناسبين

يتطلب تشغيل عملية تجارية ناجحة التعاون ودعم اتصال الشركة الصحيح. وكما ذكرنا سابقًا ، فإن تأسيس شركة في الصين يتطلب الكثير من الموافقات والأعمال الورقية ، فمعرفة السلطة المحلية أو التعاون مع شركة محلية راسخة يمكن أن يفتح فرصًا أفضل لشركتك.

من المهم للغاية بناء علاقة الشركة في الاقتصاد الصيني. الطريقة الشائعة للتفاعل مع مجتمع الأعمال والهيئات الحكومية هي ورش العمل ، ومؤتمرات الأعمال ، وعشاء الشركات ، وأحداث التواصل ، وما إلى ذلك. يجب على الأجانب أن يسلكوا ميلًا إضافيًا للتواصل مع السلطات المحلية.



في الثقافات الغربية تقتصر الشراكات على المشروع في متناول اليد ، والمعاملات التجارية المهنية للغاية وخالية من العواطف. يميل الصينيون إلى تطوير علاقة شخصية وفهم شخصي قبل الدخول في عقد عمل مع شركة أخرى أو فرد آخر.

لذلك ، اجتماعيا وتطوير علاقات تجارية قوية لكسب النجاح في السوق الصينية. عامل آخر مهم يجب أن تضعه في اعتبارك هو guanxi - الروابط الاجتماعية أو التجارية. تقوم قوانشي ببناء شبكات أعمال للمكاسب والمنافع المتبادلة. بمعنى ، إذا كان هناك شخص ما يساعدك الآن ، فسوف يتوقع نفس الرضا لاحقًا. لذا ، لا تنسوا هذا المبدأ التبادلي.

العقبات المحتملة في السوق الصينية

في تسعينات القرن الماضي ، كانت الصين اقتصادا ناشئا صغيرا يتمتع بفرص متعددة. يستخدم رواد الأعمال لدخول السوق ، وكسب المال السريع والخروج من السوق. لكن الزمن يتغير. كان المستهلكون الأوائل يطالبون بالمنتجات الأساسية ، والتي يمكن للشركات الأجنبية أن تقدمها بسهولة بتكلفة منخفضة. لقد تطور المستهلكون الصينيون الآن ، ولديهم احتياجات معقدة ويريدون خدمات متفوقة لما بعد البيع ، وميزات متعددة ، ومنتجات فاخرة ، وتصميمات مبتكرة.

سوق المنتجات والخدمات الأساسية مشبعة ، تحتاج الشركات الأجنبية إلى طرح منتج جديد وديناميكي لتلبية متطلبات المستهلكين المعاصرين. وغني عن القول ، أن السوق الصينية لديها الكثير لتقدمه.

فقط تأكد من إجراء استطلاع للسوق ، قبل وضع خطة عمل لشركتك. تأكد من أن خطة عملك لا تحد من نطاق عملك. أولاً ، حدد المنتج أو الخدمة التي تريد تقديمها ؛ سوف تقوم بتصنيعه في الصين أو مجرد تزويده إلى موزع محلي؟ ثانيًا ، حدد نطاق أو نوع (الشركة المصنعة أو المستشار أو المتداول) لنشاطك التجاري ، هل ستعمل شركتك كشركة مصنعة أم أنها ستشارك في عملية التوريد والتجزئة أيضًا.



بمجرد الانتهاء من تحديد النطاق ، حدد موقع نشاطك التجاري. هل سيكون عملك بالقرب من الميناء أو يقع في منطقة تجارية خاصة. بعد ذلك ، حدد رأس المال البشري ، المواد الخام ورأس المال الاستثماري اللازم للحفاظ على سير الأعمال. ضع خطة خمسية لإثبات قابلية نشاطك العملي.

وأخيرًا ، حافظ على قصر نظرك وحافظ على نطاق أعمالك على أوسع نطاق ممكن لتحقيق النمو والتطوير المستقبلي. الحصول على الموافقة أو الدخول في نشاط تجاري جديد هو عملية طويلة تتطلب الكثير من الموافقات من السلطات المحلية والوطنية. لذلك ، دمج إمكانيات التوسع من الحصول على.

خطة العمل هي الخطوة الأولى نحو فتح كيان تجاري في الصين. يمكن للأعمال التجارية الصينية مساعدتك في إجراءات التسجيل الخاصة بعملك.

نحن نتأكد من أنه بإمكان عملائنا إعداد WFOE أو مشروع مشترك أو مكتب مسجل دون مواجهة أي متاعب أو شريط أحمر. سنقوم بكل ما في وسعنا من أوراق ونساعدك في الحصول على الموافقة من السلطات المحلية والخاصة بالولايات.

كل ما عليك هو مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني بخطتك الديناميكية للأعمال وسنوافيك بالرد في عملية إعداد شاملة خلال 24 ساعة.

بالإضافة إلى التسجيل ودمج الشركات الأجنبية ، نقدم أيضًا خدمات محاسبية وإدارة متميزة لجميع عملائنا. اتصل + 86-020-2917 9715 لمعرفة المزيد عن خدماتنا!